企管 第66页

经典营销学说：如果价格足够低的话，傻瓜也能去做营销。市场营销的目的是，避免把价格当做竞争的武器。多少经典西方营销学理论都严厉警告：降价，是最昂贵的市场营销策略；降价，就是“饮鸩止渴”。保持低成本是生产部门的职责，而保持高价格，则是营销部门的职责。“如果降价就可以，还要营销部门干什么。”但是，2022年以来，特别是2023年，一些老板心里，都一直萦绕着以下三大问题：降不降价？如何降价？营销部门怎么裁员减成本？为啥？大家应该心知肚明。2023年2月“强推低价”的刘强东，也不是白做...

走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择？笔者建议如下：1、选择从实践到理论的知识积累：实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是...

人在职场，虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情，但老板喜欢什么样的人，至少可以让你在职场上少走弯路：1、能挡屁事的人：开会时老板不慎放了个屁，满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你，大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的！”结果会怎样呢？每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如，老板当着公司所有高层的面，冲着财务发火，“我不是早说了，要给大家加薪，方案为何还没有报上来？”财务经理嘴说“正在调研呢，还要一段时间！”可他心想：一周前我已经报给你了啊！记住：老板指着你骂时...

随着大环境的恶化，很多经销商开始寻找新的品牌来代理，但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”，动辄吃亏上当，不乖厂家怪自己贪心：1、经销商不分大小一视同仁是谎话：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五十万的货，政策...

大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。马石油与壳牌、美孚、嘉实多拼得连性命都丢了，只好在2009年推到重来；统一与长城、昆仑也开始了赤身肉搏；长城昆仑虽然有资源优势，可在品牌上却输却一头，看起来热闹其实是苦不堪言。大中城市是品牌主宰渠道，厂家与渠道搏弈已经有了默契的同时也尽乎精疲力竭了。终端投入的不断提高，竞争对手的围追堵截，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化，也让大厂家无可奈何，让小厂家无所适从。综上所述，我们...

2023年8月15日，圣保路和埃尼能源的战略合作交流会在圣保路智造工厂举行。埃尼能源（上海）有限公司总经理 Gianluigi Rossi、华北区销售经理王建超、圣保路石油化工（天津）股份有限公司董事长李艳国及圣保路销售、技术、财务、生产、研发等相关部门负责人共同出席了此次交流活动。此次会谈，是埃尼亚太总部高层与圣保路的一次前瞻性考察与战略对话，双方聚焦圣保路先进的智造实力，围绕全球能源转型与全球市场开拓，就产品、品牌、市场三大维度达成了战略合作。作为世界第七大一体化能源公司...

在小区的公园里散步，偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着，突然感触良多，发现我们竟然有着难以置信的相同之处，难道不是吗？蚂蚁很渺小，难道我们就不渺小吗？在宇宙中，甚至在润滑油行业中，我们渺小到别人根本不知道我们的存在；蚂蚁每天为粮食而四处寻找，我们也不是这样吗？无论是创业还是工作，都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌，甚至通宵达旦，不分昼夜地奋斗。想深一层，蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享，无论是哪一只蚂蚁发现了食物，它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们，沿途不断与...

做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低中高各个市场领域的用户，这个阶段，可以说已经过去了，在2008年前，国内经济一直高速腾飞，是品牌奋进的好时机，龙蟠、康普顿抓住了这个时机，销量、利润比翼齐飞，而“壳多美”、“城昆一...

经销商确实是“唯利是图”，但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势，当你的品牌到了连“搬运工”都不如的地步，是不是就没有经销商跟你走了，不一定，一个品牌的发展实际有三个阶段，每个阶段，你能给经销商提供的“利益”都不同。1、提供产品：新品牌进入市场时，没有人知道你姓甚名谁，来自何方，他们需要能节省费用或创造价值的产品，经销商也是如此，企业只要找到一款产品力足够的产品，同时能给与渠道适当的利润空间，结合区域推广策略和市场支持，就能实现对市场的跑马圈地。在这个阶段，经销商需要是具有“...

为什么中小润滑油品牌总是各领风骚两三年，而“壳多美”却不受品牌生命周期的困扰，不断与时俱进，紧跟时代的脉搏？其实，要想永不止步很简单：1、产品更新：通过产品的更新来更新品牌的形象。推出新产品以改变消费者对品牌的形象认知，当然，新产品要在行业内具有一定的技术领先性，其推出更要有的放矢，要与品牌的核心理念一致，能对品牌形象升华。产品包装是品牌最重要的一部分，在润道《润滑油品牌运作九连环》里面，包装被视为品牌九环中的重要一环，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的形...